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    中央电视台勇士vs火箭:我在安利的2年经历告诉你一个真实的安利

    2018-07-15 12:25 互联网

    我在安利的2年经历告诉你一个真实的安利

    我在安利的2年----真实再现,告诉你我经历的一个真实的安利
     
    1:缘起
    看了大家的帖子,忽然想起几年前自己做安利的情况。因为一直没有注册,所以匿名跟了几篇,现在实在忍不住注册了一个账号,把自己在安利里的真实2年历程写下来。希望对大家有些帮助。 
        因为我写的都是真人真事,也不希望我现在的安静生活受到骚扰,所以有些人物我只用一个真实的姓,而名字则采用化名。希望大家理解。 
        我是1977年的,今年33岁,法律专业本科毕业。 
        确切的说,我是2004年加入安利的。在此之前,我断断续续的使用安利产品已经有大约四五年,大部分是洗涤用品和一些沐浴洗发品,还有少数的纽崔莱。实事求是的讲,我还是比较喜欢安利产品的,直到现在,我离开安利有3年多,我还是在使用一些产品。但是当时没想到自己会做安利,让我踏入安利大门的,是我的妹妹。 
        那时我在一家房产公司工作,月薪加提成,收入每个月大约在6000左右,多的时候,可以达到8000。但是工作强度非常大,而且没有节假日,还需要常年驻外。对于当时还没有男朋友,又喜欢玩闹的我,这份工作让我很痛苦----既舍不得放弃高收入,又不愿意被捆绑在这家公司,一点自己的时间都没有。所以当时,应该说我处在一个犹豫和选择的边缘。这是我当时加入安利的心理基础吧。 
    2004年我被外派在南方一个小城,相对闭塞。刚到一个新城市,局面很难打开,强大的工作压力和极窄的个人空间让我对这份工作的厌恶达到顶点。这时候我妹妹一个电话,让我看到了未来的希望。她说,你来南京吧,跟我一起做安利。这是一个机会。 
    在这里,我要介绍一下我的妹妹。她小我三岁,财经专业,本科毕业。从小到大,我们俩的角色经常是互换的。她成熟,理智,聪明;而我,经常是感性,冲动,马大哈,我们在一个城市生活的时候,她读书,我工作,我妈妈打电话都叫她照顾我,我这个当姐姐的,反而是被照顾的对象,呵呵。我们家有什么大事的时候,我父母经?;挂仕囊饧?,所以当她打电话给我的时候,我毫不犹豫相信她的选择,这也许是一种习惯性的信任。再加上,当时,我也确实喜欢安利的产品。 
        我去南京的时候,她在南京做安利已经4个月了。她是从北方的城市去南京的,在南京除了她的介绍人---她同学吴楠(这个人以后我还要着重介绍)之外,一个认识的人都没有。这种魄力,也让我佩服,更让我觉得她的决定是正确的。而她去了不久,把我的妹夫也叫去了----我妹夫本科毕业,从事IT行业。我当时为了支持她的工作,我每个月买她的产品,上千块甚至几千块的。我当时觉得理所应当,反正我是要用产品的,买别人的不如买自己人的。----这些思想,后来被反复分享,被我的领导人们认为是非?;乃枷?。 
        当时我虽然是决定要去南京了,但是要放弃一个高薪的职业,去一个陌生的地方,我还是有点忐忑的。我电话问妹妹,你每个月赚多少钱???她开始是含糊不答,可是我必须得问清楚这一点,虽然目前这份工作我不满意,但是至少我有不错的收入,我不可能什么都不了解就去吧???收入是我们从事每个行业的时候最关心的,我不能免俗。在我的一再追问之下,她的答案变了几次,有时候说,多劳多得嘛;有时候说,你来看看吧,反正比以前好。 
        我虽然心存疑惑,但是那是我一直信任的妹妹啊,所以我还是打定主意去追随她了。 
        能让我这么痛快下决定的,还离不开一本书的激励:《远离贫穷》。我相信很多安利人都读过这本书。这本书是非常有煽动性的。我当时是读了又读,觉得实在太好了。我被那个美妙的前景诱惑了。所以,我决定,辞职?。?!
    南京,还有我美丽的前途,我来了?。?!
     
    2:燃烧激情上银章
     我这里,我还是要补充一下我为什么这么义无反顾地相信安利。也让大家知道,我是如何由一个狂热的虔诚的安利人,慢慢认清楚真相的。 
         我读大学的时候,曾经接触过直销----雅芳。那时候叫传销。那时候是学生,只办了个卡,还是借同学的,好像是说不是本地户口不给办。没有什么听课,所做的工作就是去宿舍楼里推销产品。我每个月课余时间推销一下,大约一个月能赚100块钱左右,加上雅芳经常搞活动,我还经常赚点赠品,对于当时每个月500元生活费的我来讲,这个收入我已经很知足了。所以我知道,做直销,还是可以赚到钱的。这也是为什么我那么相信安利可以让我成功的原因之一。 
        在去南京之前,我曾反复地问我妹妹,每个月可以赚多少钱?毕竟要放弃一个高薪的工作,全力从事一个新行业的时候,我总得对这个行业能带给我多少利润应该做一点最基础的了解。妹妹从来不正面回答我,但是由于是亲姐妹,她也不想骗我,总是含糊的说,还不错啊,要么就是说比以前强,最后就说,你先来,了解了再说,反正你不会后悔的。 
        出于对亲姐妹的信任,我没有继续追问下去,而是不顾领导的强烈挽留辞了职,立刻买了去南京的车票。 
       (不得不说点题外话了。所有的安利人都强调,安利是一家人的事业,是充满亲情的事业,让我们发展我们的家人,我们亲戚朋友,而太多的人就是利用这种亲情的信任,走上一条错误的道路。实际上,我在安利2年里,接触到的最高级别的两个领导人,一个男领导人,他的爱人始终,从来没放弃过她的工作,几乎从不出现在我们面前;而另一个女领导人,她的爱人同样做着她所鄙视的传统行业,一直,始终)。 
        到了南京,我得到一个令我非常震惊的信息:我的妹妹,居然已经是银章主任。安利人都知道,OPP里的8000多元的收入,就是银章主任的收入。要知道,她那时候,做安利不过是3个月多!居然做得这么快!而更令我吃惊的是,她是在第一个月就做到了银章主任?。?! 
        我彻底被震惊了,有这么快吗? 
        我不敢相信,如果真的这么好,她为什么不理直气壮的在电话里告诉我? 
        我向她求证,我说,你现在做得这么好了吗?每个人都喊她:郭主任,郭老板----她在新街口的正洪大厦里,有一间独立的办公室,真的很有老板的派头。 
        她说,等你参加了大会之后,你就知道了。 
        可是我却必须知道,她不得不告诉我真相:这个银章,是她和我妹夫出钱10万买的----因为有个换算率的问题,银章的业绩大约需要10万人民币的。 
        我和她曾有过如下对话: 
        我:“为什么要花这么多钱买个银章?” 
        她:“上得快,进步快,对下面的部门有带动作用。” 
        我:“可是这是假的,只是一次性的收入,还是自己的。” 
        她:“不要只看到这个收入,你要看到这个收入背后的前景。” 
        我:“我不想这样上银章。我想自己做,慢慢发展起来,做一个真正的银章。” 
        她:“你这样做,不知道会有多久才做得起来!” 
        我:“这怕什么?我相信我可以做起来的。” 
        她:“你这样做,没有人有信心跟你做的!周期太长,你的部门会都死掉的(安利人称离开安利叫“死掉”)。” 
        我:“这是假的,下面的部门早晚都会知道的!” 
        她:“可以让下面的部门继续上银章啊,你想想,如果你下面的部门都上了银章,你都成钻石了!” 
        ...... 
        当时的我,总觉得哪里不对劲,但是以我当时的智慧,又怎么能分辨出来呢?尤其是在此之前,我还被接受了种种“跟进”----也是一个专业术语,大意是做新人的思想工作。 
        跟进之一:刚到南京,没有片刻休息,我就被带去安利店铺,当时有款面膜上市,大家都在排队抢购。说实在的,除了我所在的城市买当时兴起的蜂蜜大麻花需要排队之外,我还真没见过买其他东西需要排队的。这个跟进对我很有效,让我对安利很有信心----后来我才知道,排队抢购的都是自己人,真正安利的顾客,谁能这么狂热呢?而且买回去,大部分都是囤积着。 
        跟进之二:带我去参观各个“主任”的办公室。我当时心想,真开眼了。在妹妹做安利之前,我买的安利产品是一个客户的,她一直没怎么跟我讲过安利,这后来都被我同一团队的人嘲笑了数次,说错过了我这样的好苗子。我一直以为安利嘛,就是卖东西,不过是有比较特别的一种奖金分配制度的销售而已??墒强纯?,每个人都有一间办公室,互相称呼某老板,某主任,真的像是做大生意的样子! 
        跟进之三:大会。我的领导人----就是我妹妹,加入安利之后,我得称呼她领导人----她的领导人的领导人,找我谈话,说我运气非常好,有一个非常大的大会,叫成功岭,是具体讲述安利的,我将会看见许多成功人士,他们都已经赚到宝马别墅了----这时候的我,觉得自己太落伍了,简直就像是刚入大观园的刘姥姥,合不拢嘴,目不暇接。 
        安利大会的煽动性大家是都知道的,结果我就不必说了,开完大会之后,对妹妹的决定非常不赞同的我,也做了一个非常大胆的决定:我要上银章! 
    这时候,离我辞职不过半个月!
     
        附录: 
        到南京之后,有几件事情让我不习惯: 
        第一,我以为安利是卖卖东西,而且是卖日用品和护肤品等,所以穿着应该随意些吧。所以去南京之前,我把我深恶痛绝的职业装全部送人,买了好几套漂亮的休闲装。结果去了南京,发现做安利的人都西装革履,女性都是职业套装,我不得不花好多钱,添置了N套职业套装。----黑,灰,深蓝,是安利人的主要穿着颜色。 
        第二,我得称呼我妹妹为介绍人,人多的时候,我得称呼她“领导人”。而且,我不能和她说家乡话,我必须和她说普通话----我们朝夕相处了二三十年,讲了二三十年的家乡方言,你试试和你的父母或者兄弟姐妹忽然换成普通话试试吧。 
    第三,我不能和我妹妹住一起。她和我妹夫租的是二室一厅,我以为我正好住在小房间,多合适。自己人住一起,生活还好有个照顾,结果,领导人的领导人说,领导人应该保持神秘性,和自己的部门保持距离,所以我们不能住在一起。我不得不出去另租房子。 
    想起往事,真是..........太多的情绪,没适当的表情
     
        3:激情澎湃的安利生涯 
        我觉得我已经无法按顺序逐一写出我的经历和感受了,因为有太多太多,只能写到哪里算哪里吧。 
        说到我上银章了。我是在正式接触安利人半个月左右,就上到了银章的,这个速度,在当时我们团队绝对是一个表率的速度,所以在那一时间,我是当时小团队里的风头人物。另外,我还有以下受欢迎的原因: 
         一:我的学历和阅历,在当时的团队里还算可以的,按当时的说法,就是属于层面相对高的,可以起到一个代表作用。 
         二:我的产品自用关过得好----产品自用,这是每个新人都必须面对的。在这里,我想郑重的告诉新人朋友,请一定要慎重自用。如果你非要加入安利,那么自用的时候请你选沐浴露或者碟新用吧!一是经济上的考虑;再就是纽崔莱,雅姿,根本不是传说中那么神奇,短期也绝对见不到什么效果,在考察期的自用,这些毫无用处。 
         三:安利入门,有一些心态的课程,第一点就是归零的心态。这一点我做得非常好。因为我是真的以一种认真的态度来做这件事情,所以我肯学习。 
         加入安利的绝大多数人,都是被一种“一夜暴富”和“不劳而获”的思想引导的,这个你绝对不能否认。虽然安利冠以冠冕堂皇的理由,什么保障,什么自由,但是扪心自问,难道大家不是在潜意识里都是被这两种思想所诱惑,才放弃以前的积累吗? 
         但是,我绝对可以说我不是,但是我也不能否认的是,虽然我不是被这种思想引导进安利,却是因为这种思想的渗透,我才坚持在安利呆了足足2年之久。人性中的劣根性,谁都不能避免,我也只是个俗人。 
         为什么我能理直气壮地说我不是因为这个才进安利,是因为我从一开始,就是抱着去做销售的心态去的。我以前的工作,虽然能带给我高收入,但是却让我身累心累。而安利,据说是可以努力几年,就可以轻松了。这在当时的我的理解,不叫不劳而获,而是因为我前期努力,后期享受收益----就好比,我买了套房子,收取租金一样。而直到最后,我才明白,所谓的保障,是多么不可靠。 
         我并不是为自己辩解,因为这几年我也是在不停的反省和自我批评中,我之所以不厌其烦把我当时的心态讲得这么详细,是想让大家知道,除了怀有一夜暴富和不劳而获的人的思想,是绝对做不成功安利;像我这样,开始心态端正,乐于付出的人,也同样失败了。为什么呢?大家慢慢看吧! 
         我当时是抱着吃苦的心态去的。因为销售,尤其是我以为安利是挨门销售的方式,是一种辛苦的工作??墒?,我加入初期,如海绵想吸水的状态,咨询各种销售方法的时候,没人告诉我,包括我的领导人。她只告诉我:在安利里,销售是最不重要的??墒?,如果没有销售,利润何来?我很不解,那什么又是最重要的呢? 
         是心态!领导人,所有的领导人都这么斩钉截铁。 
         大家都知道安利为什么那么多会议,是需要一步又一步的强化这些心态,坚定大家坚持下去的信念。而实际上,任何一个企业,其利润和产品的市场占有率是紧密相关的。如果产品不流通,利润从何产生呢?我们只看到每年安利庞大的销售数据,而实际上,又有谁知道,真正在顾客手里的产品是多少?而真正被销售人员积压在手里的产品又有多少? 
         似乎说跑题了,这一节想告诉大家的是我如何上银章以及我的激情安利生涯。 
         我们都是年轻人,没有什么积蓄,我妹妹上银章的钱,是借的我父母还有小姨小舅的。而我的钱,一样来源于他们。小姨小舅都是我们的至亲,一直交往得非常好,对我和我妹妹,要自主创业的想法非常支持----父母和小姨小舅都不知道我们从事的是什么----如果真的是一份阳光行业,那又为何不能光明正大的说呢?呵呵,当时就是看不透----我父母后来知道,想反对也晚了。 
         我们那个小团队----指的是在某女领导人领导下的小团队,这位领导人,以后我会着重介绍----在那2年里,这个连翡翠都没做上去的小团队,出了至少20几个银章----全部都是自己买的,除了其中一位大学老师是靠自己的积蓄,其他的全部人,都是靠借债去上的银章?。?! 
         如果谁再告诉我谁在短时间内做得很好,我是绝对不信的,只会觉得悲哀。因为这些谎言,是一连串的。大家看到以后就会慢慢明白。 
        上了银章之后,人立马精神很多,很多人都会对我另眼相看----千万别说什么真正的平等,安利里面绝对不存在。安利里存在的是绝对服从和绝对崇拜。安利里流行的话是:第一,领导人永远是对的;第二,如果领导人不对,参考第一条。 
        上了银章的好处还不仅仅如此,银章有专门的银章会议,银章培训,我们可以接触一些更高级别的领导人,听到一些更“知心”的话。 
        那一阵,我陷入一种狂热亢奋中。整天梦想着自己以后会怎样,然后疯狂告诉所有的人,我加入了一个非常好的团队,我会有一个非常光明的前途,我有一个非常好的创业机会要和大家分享。 
    我们基本的生活是:
    开会。每天睡觉到中午起床----这是因为头天晚上的“会后会”基本持续到半夜2点以后,而个别的骨干,积极分子,更要被跟进到4点以后,所以上午是我们的睡觉时间。 
        中午午饭之后,我们通常去南京书城,正洪广场,或者附近找陌生人讲安利,尽量让这个人晚上去参加安利的聚会,听OPP。 
    然后聚会之后,我们要开会后会,跟进新人;新人走了之后,再自己人交流…… 每天这样循环。 
        而每个月在各个城市都会有各种各样的成功岭---就是大会?;嵘衔颐腔峥吹礁髦?ldquo;成功人士”,我们更重要的任务,就是拉人去这样的大会---“把他烧热”。我们奔走于各种会议之中,奔走于各个陌生人之中,奔走于各种鄙视之中,而不自知。我们整天忙于拉人,讲OPP,忙于参加各种会议,把自己融化,也试图把别人融化。 
    很多新人在最开始接触安利的时候,很容易被吸引,是因为安利里有很多光环。比如,加入安利的有很多层面很高的人士,例如大学老师,老板,公务员......比如:某某人做了一年,就买房买车了;这些,很容易让新人激动和兴奋。而实际情况是如何的呢?
     
        4:新人容易被安利人误导的几个点 
        新人很容易被安利吸引,是因为安利最初呈现的是一副非常美丽的画面。但是实际情况又是如何的呢? 
        一:安利是个美好的事业。平等,自由,充满爱心的事业。这真的是一个非常非常大的谎言,而我,当初就是冲着这个谎言,才踏入安利的。安利里面绝对不存在平等,更多的是对领导人的盲目崇拜和绝对服从。安利人讲究复制,对领导人一切的复制,服从,跟随。领导人说的不管对与错,你都必须听从。新人,若你不信,你就试试吧! 自由,更不可能。进了安利,你就像是被栓了绳的蚂蚱,所有的蹦跶,都离不开这个绳子了。 充满爱心----呵呵,安利人的爱心,只针对本部门。这些,都在我以后的经历中得到验证。 
        二:安利人里面有很多高端人士。安利人对于自身的定位,通常有2个极端:要么抬高,要么压低。比如说我,是属于被抬高的那一类。我本来是月薪6000左右,在安利里,我被介绍为月入过万。我的确是法律科班出身,但是当时,我并没有通过国家司法考试,而安利人对其他人介绍我时,都说我是一个很优秀的律师。一个在莱迪广场租一间店面的小生意人,被介绍为做生意的大老板;一个开一家五金店的,也是自营公司......安利人互相称呼老板,呵呵。 压低比较常见,比如说卖油条的,卖烧饼的,就不多说了。 
        三:很多人做安利一年,就买房买车。这是个谎言,天大的谎言。安利有奖金制度,自己算算就可以。我真的认识做安利1年多买车的人,还是2个,一个买的是标致307,一个买的是尼桑帕拉丁。这2个安利人买的车,全部是借贷。买标致的,2个月后把车租出去了,实在供不起;而买帕拉丁的那个,2个月之后卖掉了车,之后,他因为借自己部门人的钱,被人闹大,险些闹到法院,后来他跑掉了,把几十万的债务全部留给他女朋友。呵呵,这是后话了。如果对我这个观点存疑的朋友,请仔细观察一下那些自称有钱的安利朋友,看看他们平时穿的衣服,吃的饭,消费的奢侈品。请找他们要近半年的安利收入表来看看吧。 
         四:安利是个有保障的事业?;褂斜日飧龈蟮幕蜒月??你下面的部门不做,没有业绩,你的收入从何而来?你的保障呢?市场是说垮就垮的!而且,所谓的世袭,又怎么可以拿这个说事!传统行业里的股份不可以继承吗?财产不可以继承吗?这些非常简单的谎言,却真的能蒙蔽太多的人了。
     
         5:真实的安利人的生活状态  
         有些人是说我活该,谁叫你急功近利,谁叫你买银章,赔钱是活该! 
         的确,我承认自己是活该,我从没怪过我的介绍人,我的领导人,当时我已经接近30岁,作为一个而立之年的受过高等教育的人来说,对于某些事情判断失误,先该自我反省。但是自我反省之后,还是要剖析一下其他的因素。 
         当时我们的整个团队,都是一种亢奋和狂热,上不上银章,成为判断你是否积极的唯一标准。如果你真想做安利,就必须上银章;否则你就是不积极,就是看不懂,就是不想做。试问,我怀着一腔热诚来投奔安利,我如何不想做? 
         尤其是,归零的心态-----这个心态实在害死人!它让你抹杀你一切的正常判断力和分析能力,全部听安利人的----所谓的跟成功者找方法,而不允许你有任何的质疑。一旦你有质疑,你就是没看懂,就是不成熟,不积极! 
         我是一个很想在安利里成功的人----应该说,安利最初吸引我的,不是一夜暴富,而是一些美好的东西,比如自由,是那时候的我最需要的。我从小在物质上没吃过什么苦,不是那种苦大仇深想翻身的,所以我更看重一些其他东西----应该说,安利也会激发人性中一些美好的东西,但是在做安利的过程中,这些本来是人性中美好的东西,却被加以利用,变成了伤人的利剑?。?!
         我多么希望在安利里成功,所以我很归零,我很听领导人的,听成功人士的,所以我上了银章。我上银章一点也不困难,我的父母和亲戚的帮助,让我轻松地买到了,而有些人,却不是那么容易。我们团队里,大部分是年轻人,尤其是农村出身的,家庭困难的。他们把安利当成了圆梦之地----实际上,在任何一个行业只要你找对方法,你都是可以成功的。 这些朋友们,为了上银章,开始不择手段的榨取家里人最后一分钱。我清楚的知道,我的介绍人的介绍人----就是我前面提到过的吴楠,她家里是把粮食给卖掉了,给她上银章的;而还有的人,拿着母亲治病的钱,去买产品----当她母亲躺在病床上,等着钱去救命的时候,她却拿去买产品----我不知道安利人平时强调的亲情和爱心哪里去了?。。?! 
         而当时,我们因为一遍一遍地被灌输成功的思想,为了成功就不顾一切。我们认为,这是为了这位母亲以后更好地过日子,所以暂时不治病没关系!可是我们都忽略了,这是等不起的?。。?!直到现在,那位女士还是没有成功,而她的母亲,已去世几年了。子欲养而亲不待?。。。?! 
         我不需要如何描述安利人是如何鼓动我们斗志的,也无需多写安利的思想是如何能控制住我们的,我只需要把当时我们的状态写出来,大家就会明白。 
         一:我们平时的工作状态:天天有聚会,OPP,周末的时候下午和晚上都有,经常周末搞大点的成功之路,每个月有成功岭。我们除了讲人(术语叫P人,就是通过OPP讲安利,用8840元的收入来诱惑人),就是讲人,谁带人数参加会议越多,谁就越成功。我们的生活,是在会议里度过的。 
         二:物质生活状态:先说开销。 
         开销之一:每个月安利公司都会推出新产品,我们是必须自用的,无条件的。有一次,我记得安利公司推出8款口红,不管男女,全部每人一套。 
         开销之二:房租和办公室费用?;旧衔颐钦庑┨は滦睦醋霭怖?,都会有自己的办公室,大约在1000--1500左右;自己的房租,根据个人的居住情况不同,费用也不一样,我当时和别人合租,住的小房间,500元每月,我妹妹和我妹夫也是和别人合租,不过他们住的条件好点,800元每月。 
         开销之三:开会的费用。每天都有聚会,OPP,周末下午和晚上都有,每人每次2元;有时候周末有大点的成功之路,票价约10元--20元不等;每个月一次成功岭,票价80----160元不等。因为大部分会议是在外地,所以去外地的车费,住宿费等,每次出去开会大约600----1000元。去的远的地方,比如广州,海南,2000左右。 最可气的是,每次开大会,领导人都会鼓励我们多买票,说:大不了到时候撕掉-----领导人认为很潇洒,她可知道,我们撕掉的都是钱??!买多了不能退票,领导人叫我们多买票,是要我们多拉人,可是为什么不能先拉人之后再买呢?呵呵,这其中的道理大家都明白。 
        开销之四:生活费,交通费,通讯费,买各种资料的费用,买各种服装道具的费用。这些根据个人情况不同,多少也不一样。我那时候不会自己做饭,经常在蓝白快餐(现在那家蓝白已经没有了),KFC,大娘水饺等吃饭,每次大约10---30元不等。 安利人经常要参加酒会----呵呵,所谓的酒会,我就不多说了,所以我们女生需要买旗袍啊,礼服啊,什么的,男生需要买燕尾服之类,呵呵现在想起来只有好笑。 
        收入:.......安利人的收入?反正我是没有。我这个银章主任没有收入。我的收入就是我卖掉囤积的产品,但是这不叫收入吧? 
    其他人更是一样。 
        在这种情况下,大家会知道我们过的是什么样的日子了。 应该说,我还是好的。我本身家里给我的钱不少,我的朋友也偶尔买我点产品----都是看面子买的。我当时有个对我很好的男朋友,给予我物质和精神无数的支持。他1年就给了我2万块钱。我买衣服什么的刷他的信用卡之类的都还不算。 
        可是我清楚的看到我的领导人们过的是什么样的日子!
        他们的金钱来源是以下几种: 
    一:借债。吴楠家庭条件不好,她把所有的亲戚朋友都借遍了,最后还借到了她以前打工的老板头上。上山打虎易,开口求人难??!大家都知道开口借钱是件多么让人难堪的事??墒窃诎怖四抢?,已经习以为常了。我后来也找家里人借过,我父亲痛心疾首,他说:你是个多么清高的女孩??!你现在居然一再的要借钱?。?!我父亲知道,就算找父母要钱,我几乎都是开不了口的。我上银章的钱之所以那么容易拿到,我因为我父母先给了我妹妹,他们想做到公平不偏袒,所以没等我说完就直接把钱给我打来了的。 
    借债让我们没有了丝毫的尊严,而那些朋友,有时候一听到我们做安利的人打电话过去,马上哭穷 ,无非是不想我们推销产品或者是借钱罢了?。?! 
        为了借钱,安利人学会了撒谎。各种各样的谎言,层出不穷。而我亲爱的妹妹,为了借到去广州开会的钱,她欺骗了我的父母,我做了帮凶。她跟我父母说她的颈椎不好,想去治病,没钱了。父母爱女心切啊,就想打款过来,不过父母先给我打了个电话,我也帮她撒谎!钱是打来了,现在想来,我们是多么的可耻?。?!那是父母的血汗钱?。。?!
        其他人的谎言,就不一一说了。我们自以为傲的所谓尊严,人品,在安利里已经一钱不值了。 而大家为了借到钱,很多上级领导人借下面部门的钱,下面部门不好意思要。吴楠在不做安利之后,还欠我妹妹8000块?。?!而这些恶性的借债,后来也引起很多纠纷,有一个韦姓的男生,甚至差点被告上了法院??!因为他借下面部门的人买车充门面,到期又不还?。?! 
        二:刷信用卡。这是普遍的了。很多人后来还不起卡,消失掉了,有些人被银行告了。 
        三:低价处理产品。恶性的循环,不再多说。 
         很多人说,你们不能做销售吗?不能卖产品赚钱吗? 
         说这话的就是不了解安利的人。你进入安利之后,你认真做销售,是大家所鄙视的。认为你那是傻,笨,眼光不长远,才通过那种办法赚钱。我们团队里,曾经有个小姑娘,姓谭的,她做销售很厉害的,可是后来也被引导整天开会,开会,开会,销售早就不做了。 
         四:上面太啰嗦了,呵呵,还要说说我们做安利人的精神状态。 几个词:亢奋,狂热,激情。 
         我们那时候除了安利就是安利。安利就是我们的一切。那时我们团队不允许谈恋爱的。当然,一开始就是夫妻或恋人的除外。 
    我加入安利的时候是单身,可是我后来认识了安利之外的男性,我就被团队所排斥。那时候我们的领导人说:“你想谈恋爱吗?那么带他来做安利。如果他不来,你们就不会长久的。” 她说安利是最好的试金石。在她的逻辑里,做不做安利,是一个男人爱不爱你的唯一证明。她经常要求我们梳理我们的朋友关系,凡事不支持我们做安利的,都要断绝来往,因为那些人消极思想太多,会影响到我们的成功----现在想来,这是多么可笑的逻辑??!我们的朋友,多少人在自己的行业里取得成功,而我们,却靠借债度日,却还在指责人家消极,指责人家会影响我们成功?。?! 
         我们那时候的理想也太过天真。大部分人的理想,除了别墅,宝马(这是个代称,其实想买宝马的还真不多,大部分是想买劳斯莱斯啊,法拉利之类),还有海外的别墅,游艇,码头----我们的领导人说了,在国内有宝马别墅不算有钱,有本事去国外买个自己的游艇和码头?。?! 
         呵呵,不过我那时候的理想还是比较小的,我一向是属于那种不算有大理想的人----我只想买个宝马小跑车,别墅嘛,没想,因为我那时候单身,就想要个单身公寓,但是我那时候口气也很大,曾经有个追求我的男性,被我打击得一塌糊涂。他说:“他想买君威。”那时君威好像是30多万吧!我不屑地:“君威有啥好?最起码也得开宝马!” 
         我们的精神亢奋到如何?举个例子吧:在一次大会上,我们那个主持人出身的女领导人,眼含热泪,大喊“今年我一定要上钻石!如果上不了,我就从正洪13楼跳下去?。?! ”我们就在下面大吼着配合她,然后一个男生跳上讲台:“卞钻跳下去,我也跟着跳下去?。?!” 
         呵呵,到现在她还是没上钻石,好像连个DD都没做上(除了那年我们帮她上业绩,让她做到海外旅游),她的部门早就烟消云散了。当然,她活的仍然好好的,没有跳下去。
     
         6:一年上钻石的诀窍 
         先说说安利的几个重要的心态吧!
         一是归零的心态。这是第一位的,也是最重要的。所谓的归零,就是把你以前的想法,看法,全部抛弃,一心只听安利领导人的。安利领导人不是说了吗!你得有空杯心态,先把你自己的杯子倒空,然后他们的思想才会倒进来。每次开会,反复强调的就是这个归零的心态,然后大家抛弃掉自己的判断力,识别力,只一心跟着安利中国党走,心无旁骛----据说这样会成功。实际上呢?悲惨结局的人太多了,我亏损了12万,只是最初级的伤而已。 
         安利不被主流社会所认可,所以他们必须在自己的范围内获得尊重,甚至崇拜。这样才能抵挡主流社会对安利的鄙夷和冲击。因此,领导人至上的原则处处可以体现。举个最简单的例子,我们团队里,我开始到的时候,说是不能和领导人住一起,所以我和我妹妹分开住,她的领导人也是另外住的;忽然安利的做法又变了,领导人说要搞家庭聚会,在家里比较温馨,适合拉近距离,这样要求我们三批人住在一起,搞家庭聚会比较好配合。于是乎,我们各自把自己的房子赶快退租,退不掉的就先转租,转不出去就先空着(浪费了多少钱??!可惜那时候,我们都被要求放大思维,认为百八十万都不算钱,这点算啥?),我们三批人一起又租了一套三居室的大房子,要求必须高档的,必须有大客厅的,这样才显示安利人住得好,有钱。我们那套房子是2000多,在洪武路。等再过段时间,领导人又说住在一起弊端太多,消极思想容易相互影响,还是要分开,于是乎,我们又分开了......反正领导人说啥就是啥了。 
         二是必须配合领导人,这样以后你的部门才会配合你。在上业绩的时候,这点就被反复拿出来说,要求我们配合我们的领导人上业绩,这样我们下面的部门以后也会这样配合我们----这样的话,其实就是赤裸裸的金字塔理论??!可惜当时我的智慧太浅,加上身在安利,根本分辨不出来。我们只能使劲借钱,配合我们领导人的业绩----因为领导人说了,她上了钻石,对我们都是极大的帮助----其实所谓的帮助,无非就是拉人的时候,我们的虎皮可以扯大点,我们吹嘘起来,可以更有底气。 
         三是做安利有个非常非常非常重要的环节,就是分享:我为什么做安利,这叫挖原动力。在成功岭上, 这叫开心门。就是靠一些赚人热泪的故事,来打动新人,拉近距离。在这个环节上,我很吃亏。因为我从小生活得很顺利,在物质上,没受过什么委屈,也受过良好教育,而父母也都健康,没有疾病,所以我没有赚人热泪的故事。 而在这些分享里,越悲惨越好,越苦大仇深越好,我的领导人的领导人----吴楠,和她老公在这方面很有优势。她老公的母亲去世了,所以每次他都拿出来讲,我们每次陪着哭。所以他们是我们部门被重点培养的对象。 说来也可笑,他们俩处处听领导人的话,借钱NNN多上银章,反复换住处,被领导人指挥得团团转,可是他们除了我妹妹,在2年里,连一个部门都没开发出来----安利人讲得好,别人能成功你不成功,不是安利的错,是你的错,所以肯定是他们俩的错啦!虽然他们俩什么都按领导人的意思来,说句难听话,比什么什么都忠心。
        做安利真的能孤立自己----除了你的安利伙伴们。因为我们不管遇见老朋友,还是结识新人,无论我们以什么为开场白,我们最终的目的,都是和人家谈安利。人家最后如躲瘟疫一样,避之惟恐不及。我们的老朋友都被我们吓跑了,我们的新朋友,又几乎不可能因为安利而和我们建立起真正的友谊----我们不孤立,谁孤立呢?吴楠的亲戚,朋友,甚至只要认识的人,都不接她电话,我和我妹妹也好不到哪里去,我们都只能从安利里找安慰和温暖。 
        说跑题了又,说怎么一年上钻石吧!我清楚的记得,那是在外地一场成功岭上,一个晚上,吴楠和她老公神秘兮兮的跑我们房间来,说,明天某钻石要给我们讲课,知道是什么吧?我们说不知道,他们说,是如何上钻石??!如何一年上钻石!说得我们啊,蠢蠢欲动?。?!可是我们的级别不够,我们的领导人,去听了,后来传达给我们。 
        我记得,他拿着一支笔,在纸上画来画去,把钻石的条件画出来,然后说,看到怎么上钻石了吧?看到钻石需要多少银章了吧?我告诉你们,一年上钻石的诀窍就是:堆银章?。?! 
    可笑的是当时的我们,觉得非常有道理,我们的目的,就是把这些银章找出来?。。。?!于是乎,我们就拼命的拉人,拉到人,就让他上银章。你还真别说,我还真拉到一个,他也上了银章,也就是因为他,我才开始对安利产生了怀疑。
     
        7:怀疑初露端倪 
    我早就说过,吸引我进入安利的,不是一夜暴富和不劳而获,但是让我留下的,却就是这2个因素。我从最初的踏实心态,在安利各种会议中,慢慢被熏陶成一个功利心极强,想走捷径的人。这些都是不知不觉中进行的,就是在各种会议中慢慢灌输的,在各种跟进之中,潜移默化的培养出来的。
     最开始,在安利里,我是非常感动的。因为各种分享----尤其是挖原动力的分享,常常让我泪流满面。我说过,我是个感性的人,但是因为成长过程的一帆风顺,让我在成长中并没有体会太多的人情冷暖世态炎凉,我接触面相对还是狭窄的。所以在安利里,我听到那么多各个行业,各种层面的人的故事,觉得新奇。尤其是,那些分享,涉及到父母病重,家庭困难的,常常让我泪流满面。我觉得安利里的人太真诚了,太实在了,太可爱了?。?!所以我也坦荡的打开心门,和这些朋友们一起分享??墒俏曳窒淼幕岷苌?,因为我基本上没有故事,太顺利了,太平淡了,太没有意思了,太不能打动人了,而每次我们的吴楠和她老公上台的时候,常常是他们还没开口,我们就在台下泣不成声。----请相信,我们的眼泪是真实的----可是,我也曾经说过,安利能把我们人性中的美好一面激发出来,可是激发的目的,就是为了利用这些美好的一面,比如亲情,比如友谊,利用这些美好的东西,掩盖丑恶的本质,达到肮脏的目的。
         那时候,我们的领导人告诉我们:“安利是天底下最美好的事业!最光明的事业!最有前途的事业!”这真的让我相信,安利除了让我可以赚到钱之外,还可以收获人性中最美好的东西。所以,我经常用这个讲新人,而也经常吸引到和我一样的新人。这个时候,我的部门就开始出现了。-----也叫前排(专业术语)。 
         说到部门,我不能不提一个人。她已经去世,我姑且叫她秀秀吧!
         秀秀是我房产公司的同事,比我高半级,是经理级别,她是名副其实的月入过万,在公司的发展前途也是一片大好。我做安利不久,她就从洛阳来南京了。跟着我参加了一次大会,然后回来兴奋地说要回去辞职,跟我一起做安利?;厝ブ?天,我从同事口中得知噩耗:她在跟朋友出去玩的路上遭遇车祸,当场殒命。 我当时就傻了,不知道在电话里说什么了,眼泪都不受控制。她和我一样大,她还没有结婚,她还说要和我一起好好努力,可是一场车祸,就什么都没有了。 
         我们总在期待着明天会更好,为了虚无的明天努力,可是我们却忘了,明天有时候不一定能来临。我们为什么不去把握今天?今天都过得如此窘迫,明天难道就一定幸福吗?毕竟只有现在才是我们能把握的呀! 
         经历了那么多事情之后,我想,最踏实平淡的幸福才是最真实的。有一个健康的身体,有一份稳定的收入,有一个和睦的家庭,有一种良好的心境,这就够了。钱,没有够的时候,差不多就可以了。人生就这么短短几十年,要抓紧时间,和你爱的人,和爱你的人在一起度过。 
         幸亏我知道这些道理不算很晚,所以现在能享受这种平淡的幸福??墒钦庵中腋?,在当时的安利里,是极受鄙视的,这是不上进,不积极,不求进取。 
         当时领导人们都知道秀秀,因为她以前的人缘好,我之前公司先后有4个同事来南京找我了解安利,而秀秀是级别最高也是最积极的。秀秀去世,领导们拿这个事情激励我们,说要抓紧时间做成功??!时间不等人的,所以上银章要积极?。?!
         后来我出了一个很积极的部门。这个部门是我前排的前排。他的领导人,就是我的直接前排,因为拒绝上银章,被团队的人认为不积极,不上进,挤兑走了,他却顽强的留了下来。叫他小庄吧!
         小庄是个踏实肯干的人,他在我们的激励之下,也打算上银章了。这个时候,出现了一个意外的插曲。 
         一次成功岭之后,他说:“原来台上分享的是林钻石啊,他以前跟进过我的。”我们当时在开小会,一听这话,大家都有点大惊失色。林钻,是离我们有距离的领导人,是我们需要仰视的。当时我们各人的心态不一??! 
         我的心态是很高兴:看看,林钻都没跟进成功的人,现在被我跟进进了安利,说实在的,心理还是有点成就感的。 
         而吴楠和我们的卞领导,却不高兴了。这是领导人跟进过的人啊,怎么能进我们团队?有点大逆不道??!应该把他还给领导人去! 
         第一次,我和领导人的意见产生了矛盾。 
         我非常不理解,为什么?
         的确,我们经常说,别人正在跟进的人,我们不去抢??墒?,小庄是一年多以前被跟进的,没跟进成功,他早放弃安利了。是我把他又跟进进来的,所以这怎么叫抢呢?如果这叫抢,那么我以前卖给我安利的人,也跟我说过要不要办卡,那我不也是被我妹妹抢过来的?而且以前我又不知道小庄被谁跟进过,谈什么“抢”呢? 最重要的是,当时秀秀来南京的时候,我跟领导人说:“我说在河南洛阳,有人跟秀秀讲过安利呢,所以她那么容易接受安利。”领导人说:“不怕,只要没办卡,就不算,谁让秀秀办了卡,秀秀就是谁的部门。”----小庄现在要在我名下办卡,为什么就不允许了呢? 只是因为他原来被领导人跟进过??? 
        我敢保证,如果以前跟进他的人,不是我们部门的林钻,而是其他团队的,那么我们领导人肯定就不是这个看法了,而毫无疑问是让小庄成为我的部门?。?! 
        此时领导人却不正面回答我的问题,只是一味地要我放大思维,把眼光放长远些。说什么小庄也不见得就能做起来??!你不必这么看重他。说你要从长远看,现在你从你领导人手里抢部门,以后你的部门会从你手里抢,不要眼界这么窄......反正,说来说去,就是要我放弃小庄这个部门。我现在倒成了目光短浅,只看眼前,和领导人抢部门的人! 
        这几乎是一种侮辱了。我当时气得浑身发抖,一句话也说不出来。如果小庄以前跟进的人不是林钻,绝对是2个不同的结局!不是说安利人都是美好的吗?不是说光明而坦荡的吗?不是说都是平等的吗?为什么做的时候就和说的时候完全不一样??? 
        实事求是的讲,我对林钻石没什么意见,也没接触,也不了解,只是大会上听到过讲话,我想也许这件事情他根本就不知道,他也不会在乎一个还没发芽的小部门。而我的领导人们,也就是他底下的部门,却已经迫不及待的准备牺牲他们部门利益,去邀功请赏了!这实在是让我恶心?。?! 
        很抱歉,我不是一个善于说粗话和人身攻击的人。如果他们真的能做到始终如一,在对待秀秀的态度和对待小庄的态度上是一样,全部让我让出去,我无话可讲,我只会佩服他们,而且我会把这件事情当做自己高风亮节的资本,让我更有底气,让我从心底深处对安利人的品格彻底臣服! 
    可现在呢?我只觉得不可思议。平时在台上正义凛然的领导人们,现在为什么都是这样?而且还是那种迫不及待地讨好上级领导人的嘴脸----原谅我用了这个词-----实在让我很不习惯! 
    这让我对安利和安利人的信任,慢慢开始瓦解。
     
        8:激情退去后的思考 
        有朋友叫我不要把加入安利的过程写得这么详细。其实我觉得这才是重点,我就是想告诉很多人,尤其是新接触安利的朋友,你眼中安利的光环背后,真实的情况到底是怎么样的???以免你踏入之后,想抽身,也力不从心了。 
        继续说小庄的事。小庄后来还是把卡办在了我的名下。原因无非是:第一,我们的领导人确实说服不了我,更说服不了大家;第二,我不知道林钻石知道这件事情不,我想他也许不知道,而我的领导人在没有办法的情况下,只好做出了高姿态;第三,最重要的,小庄和我聊得不错,他也始终认为,是我让他看懂安利的(现在想来真的愧对于这份信任),坚决要在我名下办卡。 
        小庄上了银章,按理说我们的热情应该越来越高才对,可是慢慢的,大家都疲了。哪怕有再多的大会,我们被残酷的现实逼得不得不面对了,主要是以下原因: 
        第一,是经济压力,也是最重要的原因。我在上面曾经罗列过各种花销,基本的花销,每个人每月在几千块。对于毫无收入的安利人来讲,这么一大笔钱,而且是要持续付出的钱,让每个人都觉得很吃力??嫉氖焙虼蠹铱梢越枨?,借父母的,借亲戚的,借朋友的,甚至借刚相识的人的,可是一直这样借下去,我们把父母借穷了,把所有朋友都借没了,最后根本借不到任何一分钱了。 而领导人却从来不考虑我们这些,只要求我们去付出。我们的卞姓领导人,动员了她的2个部门买了车,她却根本没考虑到买个车对于已经负债的安利人来讲,已经是骆驼背上那最后一根稻草。她只按照自己的蓝图规划自己的前途,全然没考虑到下面部门的承受力。 尤其是,为了帮她做到海外旅游,我们全部门总动员,一起冲业绩。所谓的冲业绩啊,就是自己买。为什么安利每年有那么高的销售额,我们却很难看到产品在市民手中普及,朋友们??!那都在我们床底下囤着! 最恐怖的是,当时安利公司有一批快到期的儿童多宝片,买这批产品可以得双倍的积分。我们领导人又动员我们买这批。后来,我们一个姓朱的小姑娘买了NNNN多??墒侵挥?个月就到期了,卖是肯定卖不出去的。我们领导人也自觉得不好意思,动员我们这些人分了这批多宝片。一人几瓶。这个东西不是饭??!我们能吃多少?后期我们是一直吃着过期的多宝片的,因为领导人说:“安利的东西过期了也能吃。 ”领导人却又不支持我们做销售。他们极为鄙视做销售的安利人,嘲笑他们是“推销员”,而我们这些人,则是做安利的大老板。大老板怎么能做销售呢???大老板是要在办公室讲OPP的!所以我们只好越来越穷。 物质基础决定上层建筑??!我们做安利这么久,投入那么多,一分钱没赚到,还欠了NNN多债,这严重挫伤我们的积极性。吃饭是个最现实的问题,当你连饭都没得吃的时候,你连生活都成问题,谈什么理想? 
         二是领导人的某些做法,让我们越来越怀疑,越来越反对。 我们的生活是黑白颠倒的。生物钟完全被打乱,因为我们开会都要开到后半夜的。我不知道安利人为什么会这样?但是我开始进去就是这样了,我也只能这样。但是对于新朋友,这真是没有人性的。尤其是成功岭的时候,白天坐了一天开会,晚上还接着开,开到10点多,回去之后,开会后会,每个人要分享。 一直到3 4点还不散去。很多人开着会就睡着了。第2天早上还得早起。 这样的生活方式,真的不符合人性。后来的时候,我每次开会就不自觉的睡着了。
         再就是,我们上了银章之后,领导人也组织过几次象征性的销售会议,就不再管。当我们担心产品卖不掉的时候,领导人豪气冲天地说:“怕什么?大不了我们自己吃掉?。?!”开始听这话,感觉很大气??墒亲邢赶胂?,越来越不对劲。领导人鼓励我们多吃纽崔莱,我们通常是几十片几十片的吃,谁吃得多,谁就受领导人赞扬。现在想想真可怕,万一吃出点啥问题,咋办? 
    后来我们崇拜的一个领导人部门里,因为冲业绩,出了血案。当然是被封锁信息的,但是没有不透风的墙。越来越多的人开始反思了。我们这样借钱帮我们领导人冲DD,那么我们的领导人是不是也在全力帮她的领导人冲钻石?那如果钻石是这样做出来的,是不是有点可怕? 
         我们部门的老大,我们崇拜的那个邓钻石,到了后期,在台上分享给我们的,越来越功利。主题只有一个:尽快上银章!我们不得不思考,他的钻石,难道是这样的银章堆出来的吗?而这个论调,是我们小部门的卞领导人天天强调的。曾有风闻,说他们俩关系不寻常,我们却嗤之以鼻,认为那是谣言。但现在以我32岁女人的直觉,觉得这并非空穴来风。只是当时全心对领导人的无限崇拜,哪里听得进去半句不好的话?我们整个大部门,那时陷入到一个狂热的怪圈:上银章,越快越好!新人来了几天就被灌输要上银章,把好多人都吓跑了,所以也是因为如此,我们的部门一直没有太壮大,所以很多人越做就越没信心了。 
         世界上有三样东西隐藏不了,咳嗽,爱情,和贫穷。 
         安利人的贫穷让安利人实在无法继续激情了。但是,一次一次的大会还是在不停灌输给我们各种思想。我们都在挣扎, 
    在这个过程中,也有很多团队慢慢解散,而我们团队,也有四五十个人,因为年轻,人心还算齐,所以一直坚持。 
         人心开始散的转折,是5月份的海南旅游。从那之后,不但人心开始散了,人员,也慢慢散了。
     
         9:分裂的开始 
         那是2005年的海南旅游了。说是海南旅游,其实是借旅游之机开大会。我们通常这样骗朋友说“到外地旅游去。”把朋友带到外地去后,就由不得他了,因为我们的会场通常安排在比较偏远的地方,按我们领导人的话说,我们的朋友到了那里,听也得听,不听也得听了。我们的谎言,都自称是善意的谎言。 
         去之前,我们每个人交了到底是几千块钱?现在已经不记得了。我一向对钱不是特别有概念,但是那个钱相比当时的旅行社价格,是足够的。在海南之前,我们在广州还开了会,后来才去海南的。很多外人看着安利人经常去外地旅游,他们不知道安利人的旅游就是开会,不但是完全自费的,而且这自费绝大部分都是借的钱! 
         海南旅游中发生过一件事情。我不记得是在海南旅游前的广州,还是去海南之后了,应该是在广州吧!我们只是耳闻,说是某个钻石下面的一个部门,因为领导人没有安排好他带领团队的住宿,所以一气之下带队回南京了。事实到底怎样?我们不得而知,但是这件事情却引起了很大的轰动。领导人简直暴怒了:这简直是犯上啊,简直是造反啊,怎么可以这么目中没有领导人?。?!所以在海南的大会小会,我们的领导人都在批评我们,再次教育我们,感恩的心态,归零的心态,叫我们简单听话照着做!一切听从领导人?。?! 
         不过这个事情对于我们部门的冲击倒不是很大,因为我们部门对于领导人的听从还是非常到位的,让我们部门人心开始散掉,其实只因为一顿简单的自助餐。 
         其实??!冰冻三尺,岂非是一日之寒!这顿自助,不过是个导火索,把长久以来的怀疑和积怨,一次性爆发了而已。事情经过是这样的: 
         先交待一下事前的2个小插曲吧!
         一是在开会过程中,我也忘记是在广州还是在海南了,领导人开始又收钱,每个人600还是700我忘记了,说是前期交的不够。我们安利人本来就穷,来旅游的钱都是借的,当时身上有几百现金的,已经算是富人了,谁能再交出这么多?反正当时我是没那么多钱交了。我周围的人也没那么多钱了。大家开始有抱怨。怎么都想不通,本来计划好的钱,为什么忽然不够用?
         在海南,我们确实出去玩过2次。有一次在大巴上,我和导游争执起来了。是因为我们下车前,我们那车上的女导游说:“我们玩过之后,必须回你坐的这个大巴,叫我们记住车号,不能坐错,否则回不去。”等我们几个人聚集在那个大巴等上车的时候,另外一个男导游,非要我们上另一个车,因为另一个车差几个人就满了就可以开了。我们牢记女导游的话,不能乱走,于是拒绝上车。然后男导游坚持我们上车,最后和女导游通话之后,我们上了男导游的车。 
         事情到此为止倒也罢了。我们上车之后,男导游估计心里有气(现在想来可以理解,我们那么多人,肯定带团辛苦;但是他们带我们去水晶厂什么的地方,我们购买的东西却非常少,他们拿不到什么回扣),对我们骂骂咧咧,说我们是傻鸟什么的,其中有一些涉及人身攻击的词。 
         我当时就火了,我说你凭什么骂我们,你们导游之间没协调好是你们公司内部的责任,凭什么现在怪在我们头上。这一说那个男导游更爆炸了,跳起来骂我没素质什么什么的。而平时强调团队,强调友谊的安利人,我平时的伙伴们,都静悄悄坐在座位上,没有一个站出来帮我说话。我自认不是那种泼辣的人,更不会骂人,可是我也不是那种随便被别人骂的人,在别人骂我们的时候,我据理力争,我并没有错??墒钦庖参罄绰裣铝说蓟鹚?。 
         后来在我妹妹和妹夫还有司机的协调下,那个导游闭了嘴。此事算是小插曲,谁也没放在心上。 
         离开海南的前一天晚上,因为前几天除了开会,就是导游带着游玩,实在没意思,大部分人都想自由活动一下,买点特产,四处走走??墒俏颐堑牧斓既酥?,一个姓韦的男士,姑且称之为韦某吧!却坚持要带我们去吃海鲜自助火锅。 
         在这里,先介绍一下这位韦某吧。他是我们这个部门领导人卞女士的前排,做安利的时候,是大学专科刚毕业,没有踏入社会一步就直接走入安利了。他形象不错,重要的是口才极好,很多人都很喜欢听他讲OPP,很有激情。在我们团队里属于年轻有为的人士。尤其是,他买了一部尼桑帕拉丁,意气风发的。我们出外开会,经常是由他带队的。 
         既然领导人说要去吃火锅,我们自然不能表示反对,只好去了。领导人说,自助火锅的价格是每个人80元。我们一听,都觉得很贵。因为在此之前,导游曾告诉我们,去某个地方吃海鲜大排档,又新鲜,又便宜,每个人30元,绝对吃到尽兴。我们那时候都打算自己出去吃吃看看了,现在领导人却带领我们去吃80元的海鲜火锅。 
         但是我们依然是服从了。我们想到,80元,在海边,能吃到螃蟹,虾什么的,也还可以吧。 
         吃火锅的过程不必详细叙述了,一团糟。首先是,承诺的东西根本没吃到。小小的瘦瘦的螃蟹,加上8只脚都没我手掌大,我们每人吃了不到一只;小虾,我不记得吃过几只,其他的,全是鱼----是那种跟木头一样嚼起来没有味道的鱼,我也不知道叫啥。                                                       最过分的是,我们连水都没得喝,说是免费供应的饮料,每个桌上2瓶(一桌大约10人),然后连开水都没有得喝,吃火锅没有水,怎么吃得下去? 
         后来我们集体愤怒了。一直商定我们不能就这么算了,这样的自助,吃不饱喝不好的,要求打个折总没问题吧???这是我们自发推举出2个代表去跟老板谈,一个是黄老师,他是大学老师,口才好,讲道理;再一个是他的父亲,自己开公司的,见过世面,懂得社会上的应对。他们俩个去跟老板谈,老板可能也自知理亏,打算让步。这时候我们的韦领导人出面了,把双方拉开,然后让我们交钱----每人80。 
         我们吵过一阵子,后来还是顾全了大局,交了钱,回宾馆了。 
         如果仅仅是这样,倒也罢了,可是后来事情的发展,让我们大家的情绪都忍无可忍,不得不爆发了。
     
         10:第一次爆发 
         吃完海鲜火锅,第二天要回南京了,我们仍然有例行的会议?;嵋樵诹斓既说姆考淅?,领导人坐在沙发上,我们或站或坐。 
    按照平时,开会的目的,无非是谈谈对这几天大会的看法,我们开始也都这样认为,那天晚上我应该是第2或者3个发言,因为确实疲惫,我简单说了几句便结束了,然后吴楠站起来了。 
         吴楠是分享的高手,因为她有一个因病去世的婆婆,所以每次分享都很动人。她的营养知识也还不错,所以在团队里她是重点培养对象,属于骨干领导人之一。她站起来滔滔不绝,我越听越不对劲了??蓟购?,是批评那些不配合领导人的团队,后来她话锋一转,忽然说到了我。她倒是没有提名,但是所有的人都知道是在说我:我们的某些人,在外面不顾及安利人的形象,象泼妇一样跟别人吵架,没有素质...... 
         “泼妇”?扪心自问,我不属于那种吵架的人,就算和导游争执,我也是摆事实讲道理,没有丝毫的吵架的意思。 
         “泼妇”这个词,我自认和我是绝缘的,我不可以让别人这么侮辱我,哪怕这个人是我的领导人。 
          我正想站起来,韦某又开始发言了。我暂且忍住。 
          他的发言和吴楠大同小异,他的侧重点是晚上的火锅。他说我们不顾及安利的整体形象,不顾全大局,为了区区80元,和别人争吵,实在是丢脸安利人的脸了。 
          我忍无可忍了! 
          我说:“什么叫泼妇?什么是安利人的形象?难道骂不还口忍气吞声就是伟大?我到底做错了什么?我又丢了安利人的什么脸了?” 
          说这些的时候,我虽然激动,但是我的口气仍然是平静的。但是其他人却已经开始议论纷纷,然后踊跃发言了。 
          如果说我的发言有个人因素在里面,只是针对吴楠对我的指责,可是其他人,却对韦某非常的不满了。 
          不,应该说是对整个团队运作的不满,只是借这个引子爆发出来而已。 
          那天晚上舆论形成了一边倒的局面。所有的人,在我爆发之后,好像找到了一个突破口,都纷纷表达了自己的真实意见。这些意见,平时是不允许说的,如果说了,就是消极,就是对领导人不满,就是不配合团队,就是思维太小,不大气。 
          可是那天晚上,借这个契机,大家都说了。
          是??!我们自从加入安利以来,面对的现实和最开始的幻想,差太多了。 
          买银章,协助领导人上业绩,这些就不必说了,这是大家都眼看到的,很多细节,言行不一的细节,也慢慢暴露出来了。 
    随便举个例子:去外地开会,我们都买坐票,20几个小时,我想去补卧铺,领导人说不可以,因为那样是脱离团队,如果连这样的苦都吃不了,还能成什么大事?可是领导人次次都脱离我们,坐的是卧铺,据说领导人要和我们保持距离,保持神秘感。 
         安利领导人经常不顾我们的承受能力,只顾着排场,租办公室,买车,住好房子这些事情,也都是大家明显看得见的,但是还有些,比如:领导人心血来潮要让我们做销售,于是要求我们买手诊仪,几百块钱一个,真正用了几次?早就束之高阁了。 领导人要我们租房子搞家庭聚会,于是乎,我们得买电视,影碟机,以便放碟片啊。 
         每次成功岭,领导人都动员我们多买票,一个人买好几张,然后去找人,要知道,这些票动辄几十,甚至上百元一张??!每次都得几百块钱,领导人说找不到人就撕掉,她说我们的林钻石每次都是这样,所以他成功了,呵呵,我们也真傻,每次都多买,然后每次都撕,撕掉的,可都是钱哪! 
         领导人开始要我们以情动人,分享的故事,越苦大仇深越好,越感人肺腑越好,后来发现这个越来越没市场了,又要求我们做快乐的安利,然后要求我们每天都阳光灿烂了......一会儿说,我们是做大生意的,必须穿正式的套装,连皮鞋,都必须是黑色的,没有任何花哨的最简单的款式;后来又强调要穿得鲜艳一些,这样才符合阳光安利人的形象......我们的服装就这样跟着变来变去了...... 
         领导人不允许我们上网,不允许我们恋爱,不允许我们和安利之外的朋友来往过密,我们不能随便离开南京,离开一定要汇报,团队里组织的活动,一定要参加......这就是安利的自由吗? 
         很多领导人不但借下面部门的钱,而且经常偷着把下面部门进货之后安利公司的返款自己私吞----韦某就干过这样的事情,他不但借下面部门的钱不还,而且在帮卞女士上业绩之后,返还的款项他自己用了,这些钱原本是应该给他部门的,因为是他的部门买的货??墒撬约河昧?,还跟他的部门说这些钱没到他手里,直到他的部门去找卞女士,才得知真相。 
         如此种种,数不胜数。其实对大家提及的这些,还不算多,只是表面上的。
         还是回到那晚的争论,在韦某眼里,我们是把80元看得比天重的小市民,我们就是没素质,不顾安利的形象,因为这80元和别人争吵,我们不大气。 
         的确,我们当时确实很穷,但是当时矛盾的焦点却不在80元上。我们在去之前已经得知这个火锅的价格,我们仍然去了,我们就是接受了这个价格,只是后来得到的服务实在太差,我们才愤怒,这和素质,又有什么关系? 
         韦某当时是个初出校门的小伙子,他对很多事情的处理都不够分寸,只是加入安利时间比我们早,安利里对领导人的盲目崇拜,让我们都对他很尊重, 而他的自大心理,也得到了极度的膨胀,对我们更是指手画脚了。而那天晚上,我们一边倒的指责,尤其是以黄老师为甚,他原来是大学老师,有房有车,他父亲又是自己开公司的,收入颇丰,对他也是大力支持,他如何能接受这种指责?尤其是其中还涉及到人身攻击。 
         对于一边倒的指责,韦某开始还想跟我们摆领导人的架子,另一个骨干制止了他:“坐着吧,认真地听。”他的头,也只能越来越低。 
         我们那天晚上把自己的真实想法说出去之后,都很畅快,而且很天真地认为,回南京后,找我们这个团队的总领导人卞女士讲一下,对于我们以后团队的发展大有好处。 
         我们真的是太天真了!安利里的领导人至上的思想,怎么会允许我们质疑领导人呢?哪怕他不是你的直接领导人,只要他被团队领导人认可,你就必须服从他! 
         这种不管领导人对于错,只能对领导人的绝对崇拜和服从的思想,在卞女士那里,我们得到了进一步的验证。
     
         11:大爆发  
         回到南京之前,我们天真的以为,我们诚恳地和卞女士谈谈,她也许会考虑一下改变我们团队运作方式,以更健康的方式进行,我们会更快成功??墒?,我们错了! 
         我们还没来得及和卞女士沟通的时候,卞女士已经知道事情的发展了。自然只是韦某的一面之词。卞女士召集我们开会,我们以为,在开会的时候,我们还会有机会讲明真相,可是我们又错了。卞女士根本不给我们说话的机会,只是对我们进行批评。 
    她的主题是:我们的思维不够大,格局太小。我们太把80块钱放在眼里,甚至为了这80块钱不顾自己的风度,形象。 
         我们真的没想到会是这样?;评鲜κ紫热滩蛔≌酒鹄捶床?。他说:“卞老师,你说其他人我不管,但是我自己知道,最起码我,不是为了这80块钱才这样做的。” 
         的确,黄老师不但有家底,而且一直是个做事为人都大气的人,平时的交往中,对于金钱也毫不吝啬?;评鲜φ庋凰?,我们的卞女士轻蔑的笑了:“如果没有去吃这80元钱的火锅,会有今天的事情吗?”
         黄老师显然也生气了:“没有去吃火锅,是不会发生这种争论;但是你不应该把已经发生的矛盾,只归结于这一顿火锅,难道你看不到背后隐藏的矛盾吗?” 
         卞女士:“如果你已经成功了,还会这么在乎80元吗?无非就是80块钱的事情嘛!” 
         黄老师:“我现在不成功,可是我也绝对不会差80块钱!而且我觉得维护自己利益的事情和有没有素质,和思维大不大无关!” 
         卞女士却一直回避这些,只是反复地强调:要放大思维,要做大格局的安利。她说:“如果这件事情放在我们领导人身上会怎么样?我们的领导人会一笑置之,这样大气的人才会成功!” 
         卞女士已经接近诡辩和偷换概念了。我们彻底无语。 
         对于这件普通事情的处理态度,不过是一个人的处事方式而已,和素质何干?和思维何干?和格局何干? 
         莫非只有吃亏的时候忍气吞声,才是伟大的人格,才是宏大的格局,才是良好的思维方式?那么我们的315还要了干嘛? 
    会议是不欢而散的。后来我曾无数次想过,难道卞女士真的不懂道理吗?不会的,她快四十岁的人了,在社会上也跌打滚爬这么多年,她不会不通人情世故。她之所以那么维护我们的韦某领导人,无非还是要树立他领导人的威信。她却忘了,有时候真诚的歉意,有时候真实面对自己的不足,不会削弱领导人的形象,只会让大家更加钦佩。人无完人,可是安利里的领导人,包括韦某这个初出茅庐,没有任何社会经验的小伙子,都是完美的,完美到无可挑剔的。 
         这次事情,卞女士坚决维护领导人的态度,让我们部门的人心开始散了。虽然我们没法争论,也无法从正面和领导人对抗,但是我们潜意识里,却开始非暴力不合作了。 
    从那天起,韦某的话,几乎没有人听了,包括他自己部门的人。因为他借钱借得他部门的人都对他意见多多。而作为旁部门的我们,更是没必要去听从他的话。 
         黄老师和我是比较彻底的看透领导人意图的人,所以我们也渐渐疏远了我们的领导人。 
         而吴楠和他老公,加上韦某,还有一位汤姓女生,他们4个一直是我们团队的骨干,前3个的威信直线下滑了,加上个人经济的困境,我们团队,渐渐一团散沙。 
         卞女士也意识到了这个处境,为了挽救她的部门,她又出了一招:开发外地市场。 
         可是这个也注定会是失败的。
     
         12:外地市场的失败以及细节补充  
         当时我们在海南旅游之后,大家应该都多多少少有点反思了,但是大家那时候并未想离开安利。只是觉得有些事情值得我们去深入思考和观察。所以从思想到行动上,难免不如以前那么配合了。 
         领导人也意识到了这一点,除了跟某些骨干加强联系之外,加强攻心之外,又想出一招:开发外地市场。当时领导人说:“大家都集中在南京,难免有些疲劳了,换个市场环境,也许会激发斗志。” 
         其实在此之前,我们早就想过开发外地市场。因为我们几个,都是从北方的城市去南京的,在南京,除了我们的介绍人之外,一个认识的人都没有。而安利讲究的是开发亲戚,朋友,熟人,我们的关系圈子都在北方??!但是那时候领导人不让我们回来,说是离开团队,我们会死掉。 领导人很怕我们离开安利的环境,怕我们经不起平常生活的诱惑,放弃安利----这是一个很简单的道理,如果安利真的那么美好,那么神圣,那么我们不在大团队里,不天天开会,也会被安利牢牢吸引的,为什么一刻都不能离开呢?只是这个简单的道理,当时都想不通。 
         而现在领导人大手一挥,我们又要去开发外地市场了。那时候领导人说话还是很管用的。我们团队里大部分又是年轻人,很容易燃烧起对英雄的崇拜之心,社会阅历又少,所以很容易被领导指挥着走。不知道领导人有没有想过,她们随便的一句话,底下的部门就是人仰马翻的。随便举个例子:有一次领导人说在香港有个会议,叫我们回户口所在地去办港澳通行证,我们团队几乎都是外地人,于是纷纷回家,折腾了一番办了通行证,香港会议又没动静了。至于为什么没动静,领导人连交代都没有一句的。 
    还记得一次,我看见我妹妹在哭,我问她为什么?她说领导人说她不积极。原来还是因为海南旅游那次,她站在我这边,我们领导人认为,她应该配合领导人,而不应该附和她底下的部门----在安利里,不积极就意味着将会被排斥,这对于我妹妹一个一心只想做成功的人来讲,是个很大的打击----后来,那个韦姓领导人,还在会议上说我是“害群之马”,呵呵,估计他对我私怨很深,大抵是因为海南那次辩论是由我先起的吧! 
         扯远了,继续说外地市场。外地市场是黄老师和他的合作伙伴先出去开拓的。他回了他老家泰州去开发,因为他的大本营在那里。我想,黄老师当时之所以积极地去开发外地市场,一是因为他的确有经济实力,在另一个城市租办公室,生活(当时大家都穷得连生活费都没了);二就是,他确实不喜欢现在团队的运作,但是对安利又不死心,所以想通过自己的努力,来实现在安利里的成功。 
         外地市场我们去看过,非常大的办公室,宽敞明亮,很有档次,在市中心,当然费用也肯定不低。但是外地市场也毫无疑问的失败了。 
         在开发外地市场不久,我们的领导人就要上奖衔了。 
         虽然海南旅游让我们的积极性很受挫,但是我们毕竟是单纯的,加上在财政年度前的各种会议,都是针对上奖衔而特设的,所以我们那时候都毫无疑问地帮领导人冲业绩,这点不再赘述。 
         我们领导人海外旅游去了,然后回来也跟我们分享怎样怎样。 我们也都很激动。但是这激动里,却有点强弩之末的味道。大家都有点心不在焉了。因为我们每个人都深刻地知道,我们领导人的奖衔是怎么上去的,我们下面的人付出的又是什么,如果最开始的时候大家知道安利的翡翠钻石是这样来的,我不知道还会有几个人会来做安利。 
         说实在的,当我们的领导人在台上分享她海外旅游的盛况,我们在台下鼓掌的时候 ,我真的有种回光返照的感觉。真的。 
    在安利的2年里,我们见了很多成功人士。就是因为我上了银章,那么积极,我才有机会,接触到这些成功人士的“肺腑之言”。很多安利新人,说安利很好,说没见到我说的黑暗情况,是因为你是新人,你没有像我们这样没有后路的来做安利。我给大家讲讲安利里的“牛奶和牛肉干”的理论吧。 
         安利每次的成功岭时候,都有个附加的小会议。这个小会议,是直接针对一些非??袢鹊陌怖肿雍鸵恍┳霭怖冉暇?,比较资深的安利人特设的。目的一是强化这些人的信心(因为其实是做安利越久,越容易垮掉),再就是要“面授机宜”,直接点说就是教我们如何快点上奖衔。这些会议是“牛肉”,一般的安利新人是听不到的。我们在接受这些的时候,安利新人在外面听的是一个拉三轮车的如何买上宝马X5的精彩励志故事呢??? 
         我们有些人,带了新人去开会,就很希望新人能够接受一下我们的这些理论,因为我们认为这是高级的领导人,钻石以上的领导人给我们传授的机密??!多有说服力,如果让新人见见这些成功人士,听听他们的理论,说不定新人回去就会上了银章了。 
         但是我们的领导人不同意。我们的领导人说 :“牛肉干是好东西,但是,新人是baby,当他只能吸收牛奶的时候,给他吃牛肉干他消化不良,会生病的。” 
         所以,新人只能听那些精彩的故事和励志的格言,对于如何上得业绩,如何拉的下线,都是那些死心要做安利的人才能听的,因为这些人已经是全部身家都搭进来了,没有退路。而那些新人,过早地知道一些内幕,会导致他们离开安利的。  
         我们的外地市场失败了,后来我离开安利之后,听说其他的人还去开发过安徽的市场,也是失败了。 
         因为到一个新地方,必须有办公室等充门面的东西,必须有必要的生活费用,必须面对人生地不熟的困境,更必须面对安利越来越被大家知道内幕的这些挫折。 而做过几年又没收获的安利人,真的很难有足够的精力,财力和耐力在一个新的城市扎根了。所以他们也很快回来了,那部分的投资,肯定也是打了水漂了。 
         拿出做安利的1%的努力,在传统行业里,你会收获比安利多100倍的成果。真的。 
         所以后来我父亲打电话问我的时候,我动摇了。我父亲问我:“你仔细想想,你在安利里收获了什么?哪有一个行业需要几年持续的投资而没有半点回报的?如果是有,这个行业也不适合咱们普通老百姓的家庭干!哪有一个行业只需要开会和自己人用产品就会产生高额利润的?你说的将来买车买房的钱,都会从哪里来?你要继续坚持下去,理由是什么?” 
         我真的要认真思考了。我也希望刚了解安利的新人朋友,也认真思考一下这几个问题吧。
     
         13:我到底得到了什么 
         我父亲问我:“你还要继续做安利吗?让你继续下去的理由是什么?” 
         我终于要冷静思考一下了。05年春节,我做安利已经接近一年半,我到底得到了什么?而和我一起做的,还有比我早的,又得到了什么? 
         说说我自己吧。 
         从进入安利那一刻起,我是怀着一颗热诚的心和十分努力去做。安利里的人说要成功,就必须简单听话照着做,要完全复制领导人。上银章,开大会,发展部门,我都按领导人的意思去做了??墒俏裁次以嚼丛狡肚?,越来越看不到希望? 
         欠了12万的债务不说,2年的时间不说,亲戚朋友对我的轻视不说,我让我的父母也跟着受了连累。我父亲在我们当地很受尊重,可是自从我做了安利,很多亲戚朋友都嘲笑他,说他花本钱培养了2个女儿,都去做传销。父母的心理压力有多大,我当时无从得知,现在自己做了母亲才体会到,父母对孩子的爱,对孩子前途的担心,是多么的迫切。我开明的父亲,支持了我们创业,后来他一直自责说是他没有帮我们考察清楚,加之对我们的纵容,才让我们耽误了2年宝贵时间,其实这怎么能怪他? 
         新人朋友们,当你们的父母反对你们做安利的时候,请不要嘲笑他们见识短浅,不要怪他们反对手段激烈。父母是无论如何都不会害你的人,他们走了人生那么长的一段路,什么事情没见过?他们反对的理由,你有没有认真考虑过?父母不会对我们的事业心存恶意,他们只是不想看你走弯路,只是想让你的人生路顺畅一点,幸福一点?。?! 
         这一年多的时间里,我们忙着拉新人,奔波于各个城市开会,钱哗哗的花出去,却没有丝毫的收益。我们固执于自己的小天地,排斥一切外来的声音,我们几乎和这个社会隔绝。 而安利也让我产生了好逸恶劳的想法,我几乎无法去面对正常的社会工作,哪里有一份工作能如安利描述的美好?我们嘲笑人家朝九晚五,我们鄙视那些平实生活中的人们,我们排斥安利之外的人,我们认为燕雀安知鸿鹄之志,我们认为只有我们自己才是翱翔九天的鹰,才懂得生活的真谛和精彩----其实我们的生活又有什么精彩呢?加入了安利,我所有的爱好都抛弃了,我甚至连自己喜欢的衣服都不能穿,自己喜欢的男性都不敢公开带到大家面前,领导人说一心为了安利,可是这样没有人性的苦行僧过程真的能换来那么美好的结局吗? 
         我们崇拜领导人,可是领导人也是人,难道真的不会犯错吗?我所追求的安利里的自由,平等 ,实现了吗?为什么我越深入安利,就越看到谎言和欺骗?领导人让我们帮助上面领导人上业绩,借钱也上,甚至出现过血案。每当部门出了问题,全部都是下面人的错,领导人永远是对的,只是下面人不争气。她们为什么不想想?是什么让一个宁可借债20万也要做安利的忠实份子能举起刀来刺向她的领导人?如果不是发现了其中的猫腻,发现自己被欺骗了,她如何能对自己敬若天神的领导人下手? 可惜这个部门的领导人,我曾经还特别崇拜,认为他有文化,有见地,有魄力。太多的人只看到领导人在台上分享时表面的风光,谁有知道背后领导人不过是个普通人?包括我们部门男女领导人之间暧昧关系的传言,我们当时都认为是对我们团队的恶意诋毁,从后来陆续得知的真相看来,真是无风不起浪??! 
         我们天天拉新人,上业绩,上不了银章就上12%,再不行6%,实在困难就3%,而有些时候,上面部门的领导人为了消化掉自己的存货,叫下面上业绩的部门(一般3%和6%居多),从自己手里拿货,把自己的存货处理掉,反正所谓3%的领导人也好,银章领导人也好,都是我们自己封的。 
         难道这种拉人囤货的日子就是我要过的吗? 
         就算以后我做到钻石,每年80万的收入,可是这样的生活真的是我要的吗? 
         我深深知道,我们安利人,包括安利的领导人,说我们多么受尊重,甚至拿以后海外旅游时人家的尊重来吸引我们,可是我们谁都知道,我们走在街上,不能说人人喊打,但是大家的眼神都是鄙夷的。我们所受的尊重,只是内部人的,只是安利人,才会尊重我们,因为那就是尊重自己。 
         这种被主流社会所抛弃的感觉,相信任何一个人都不喜欢?。?! 
         为了做安利,领导人不允许我们回家过年,说是回家去就会死掉(就是离开安利)。安利领导人为什么怕我们回去过年,就是怕我们回到正常的社会环境里,我们会留恋正常社会的亲情,友情,爱情,温暖,会忍不住回到正常的环境里。这样领导人前期对我们的跟进就白费了,所以我们必须和安利人一起过年。现在想来,深深的后悔,中国人这样传统的节日,我们都不能陪在父母身边,我们敢自称自己为了亲情做安利?敢自称孝顺?现在想来,我只能用无耻来形容我们,包括我自己,就是无耻,还安慰自己,这次不陪父母,就是想以后每年都陪父母,这种自欺欺人的想法,广泛应用在安利的各个方面,借钱,不赡养父母,都可以用这个做理由。 
         从物质到精神,我在安利里得到了什么? 
         我有什么继续坚持下去的理由? 
         可能有些朋友会问,难道安利就没带给你一点积极的因素? 
         有!
         现在想来,安利带给我的积极因素是:能让我把握到生活中最平实的幸福。以前我所不屑的生活,现在是我最珍惜的。和爱人,家人相伴,有份能养的起自己,还可以赡养得起父母的收入,保持平和的心态,不再去做虚无缥缈的妄想。 
         我反复思考,我决定要冷处理了。从春节后,我就慢慢淡出安利。但是我仍时常参与会议,我想以一个局外人冷静的眼光来观察,看看是不是我真的做错了,看看安利到底值不值得我继续坚持。 
         后来安利里其他人比我更惨的遭遇,也验证了我的考虑是正确的。
     
         14:我同期安利人的结局  
         05年那个春节,应该是06年那个,就是我去南京的第2个春节之后,我参加的会议慢慢减少了。我更以一种冷静客观的态度来看待安利了。我那时候已经和朋友在合作一点事情了----没办法,我不允许自己的时间再荒废下去,更重要的是,我没有钱了。 
         我是在2006年8月26日离开南京的。我静悄悄的离开,没有惊动任何人。包括那时候已经是我前男友的那个人。 
         这时候,离我到南京的时间----2004年10月19日,差2个月就2年。 
         我妹夫是在06年春天离开南京的,而我妹妹,一直在坚持着,直到07年夏天才回到我们身边,那时候她做安利已经整3年了。 
         应该说我,我妹妹,我妹夫,黄老师,还有其他2 ,3个朋友,我们是属于那群人里面最幸运的,最轻松的。因为一是我们年轻,从头再来机会多;再就是我们家庭负担轻,就算是借的债务,也不急着还,所有我们从头开始比较从容。但是就算是这样,我还是用了半年多的时间,才把自己的情绪调整过来。因为重新回到我的城市,朋友已经七零八落了,各种社会关系早就破坏殆尽,这是真正的从头开始。 
         现在我做着一份自己喜欢的工作,收入比安利的银章主任还高;我妹夫在一家大型国企上班,收入也非??晒?;我妹妹现在做着一份轻松的工作,大部分时间是家庭主妇;黄老师和他的朋友开了一家IT方面的公司,发展势头非常不错。 
         我们算是好的,其他人比我们还苦难。吴楠和他老公,离开安利的时候,至少是欠了30万的债务。他们的债务除了家里人,亲戚朋友的,还有一部分是借了吴楠以前打工时候的老板的,还有她老公以前的一个同事的,还欠了我妹妹8000块。同时还欠了几万块钱的房租(办公室的),还借了其他部门的一些货。他们俩自己知道债务难还,静悄悄的离开了南京??墒?,后来他们被专业追债的人追到了老家,那些人动用了黑社会。直到现在,他们的债务还没还完。他们没有自己的房子,车子,每个月工资的大部分要用来还债。 
         还有一个就是我提到过的韦某。他的债务也有至少30万(这是我们在他们买车的时候听他说的,后来有没有增加就不知道了),他因为买车借了底下部门的钱,一直不还,被人家闹到办公室,威胁要起诉。后来他也静悄悄地消失了,把几十万的债务留给了他女朋友(因为大部分的债务都是他女朋友借的)。男朋友跑了,丢下一笔债务,这让一个普通女孩子如何承受?所幸这个女孩子家里人也很通情理。我们当时都不知道怎么安慰她,她母亲说:“孩子,咱就当得了一场癌症,现在治好了,这笔钱,咱就当治病了!可是病好了咱还得活下去?。。?!” 后来这个女孩子又去找了一份工作,现在好几年没联系,不知道怎么样了。 
         我们这个部门的人大规模低价出货。这时候暴露出一些人的本性了。 
         我们卞女士的一个前排----以前曾经有过不良记录的(安利人的包容性真的很广,只要肯跟你做安利,什么人都要的),在安利里很积极的一个人,也要离开了。这时候我们团队一个单纯的小伙子,姓魏的,叫这个人帮他一起搬货,因为小魏找到一家低价收货的。他们俩一起搬着2箱子货到了楼下,小魏叫他先看着货,小魏去楼上先看看情况。等小魏下楼的时候,连人,带2万多块钱的货,都不见了。从此他的手机关机,人也消失了----这就是我们安利里的兄弟姐妹。 
         我们的领导人卞女士,她的部门应该最后只剩下1个人了。到今年,09年,她做安利有至少6 ,7年时间了,今年的台湾旅游她应该没去----当然只是猜测,因为她当年那个唯一的部门,一直在跟进我妹妹。一直在跟我们讲述卞女士的行踪,又去哪里开会了怎样怎样。如果是做到台湾旅游,是没有理由不拿出来使劲说的。前几天聊天还没听说,我们也不好意思问。 
         我们中间的大部分,都是背着债务,重新投入传统行业了,这些债务,足够还上几年了。 
         还有些朋友,被吸引到其他直销或者传销团队里去了,因为很多人本来就投机,传统行业是满足不了他们的欲望的。 
         上面是我们部门我所知道的比较典型的几个。 
         还有旁部门的一对夫妻,让我很是感慨。据说他们在传统行业的时候,一个是银行的中层,一个是国企的中层。有3套房子??墒窃谧隽税怖?,他们已经连续卖了2套房子了,我不知道领导人会不会动员他们再卖最后一套他们可以栖身的房子! 
    他们都快五十岁了,想回头真的太难了,社会舆论,周围的压力,在安利里大规模的投入,让他们不得不咬着牙,硬着头皮继续下去。 我当时在的时候,他们的部门就不算大。后来在06年,我们团队大部分散掉的时候,听说他们团队也散了很多人。之后怎么样?不得而知。但是前几天我妹妹联系在南京朋友的时候,听说他们曾去安徽开发市场,结果失败了,又回来了。 
    是??!他们已经没有财力,精力和耐力,在一个地方重新扎根了;心态是越来越浮躁,而市场,却不见扩大。 像他们这样的情况,在安利不在少数,而且卖房子这件事情,还被当成一个光荣的事情在各种会议上分享,目的就是为了动员大家弄到钱做安利!
     
        15:结局和反思  
        我在安利2年,除了在南京,还四处东奔西跑地开会,去过好多次南昌,武汉,宜昌,广州,海南,泰州,仪征,成都等等。 
    回到我的城市之后,虽然我还算顺利地开始了自己新生活,但是比起以前肯定困难多多。没有朋友,没有原来完善的社会关系,因为在安利2年,也和社会严重脱节,没有成熟的经验,心态也变得浮躁,所以从头开始还是有困难的。我属于那种容易放下的,所以我开始得相对顺利;我妹妹比我就差点,她在安利里呆了3年才走,回济南之后,她的斗志全无,只随便做一份轻松的工作,大部分时间是家庭主妇。也幸亏我妹夫收入还算可观。  
        前2天去我妹妹家里看宝宝,说起这段经历,我们对于那种站着说安利,坐着说安利,吃饭说安利,连梦话都是安利的日子,真的都觉得像一场噩梦。 
        她告诉了我后来几个我们同期的安利人的情况。 
        我们的卞女士今年连DD都没做到的,她已经做了至少6年了。 
        我们旁部门的一位男士,除了卖掉了自己的房子,连父母的房子也卖了,不知道结果如何,但是听说今年也没去参加DD旅游 
        发生血案的那个安利领导人的团队,几乎没剩什么人了 
        而成都的一个钻石,很年轻的,当年我们都很崇拜的,早已经不做了。做安利的钻石需要很久, 但是要倒塌,一夜之间就可以。千万别以为安利真的是什么有保障的事业。 
        其实说实在的,我很怀疑我的文章能不能真正起到什么作用。因为对于初入安利的人来讲,他们是不会接受任何负面消极思想的。他们会认为是对安利的诋毁,会认为我是因为做安利不成功,所以对安利的污蔑。 
        所以有些时候,大家应该有类似的经验,初期的安利人,有时候就像青春期的少年,你越劝阻,他越叛逆。吃了亏,才知道南墙是可以撞破头的。 
        安利人总是说:没有加入就不算了解,不要去听安利失败者的话。 
        可是,我们没有必要去尝试砒霜,就知道砒霜是有毒的,我们听了失败者的话,才会避免弯路。 
    只可惜这些道理不是谁都懂的。 但是不管怎样,我只尽我自己的力。
    其实我最担心的,就是那些刚踏入安利,正在了解中的,我只能以最简单的办法,揭露我们经常在安利里面遇见的谎言。 
        第一:千万不要相信你几年之内就可以成功,千万不要相信一两年内买房买车。 
         如果有人告诉你。很简单,要他最近半年甚至一年的收入表。如果是真的收入高,他们会迫不及待给你看;当他们回避不谈,又说“我做安利不只是因为钱”。这时可以完全确定,他的收入是在忽悠你。 
    观察安利还有个好办法,就是观察所谓的成功领导人的生活细节。贫穷无法掩盖,一两套充门面的道具谁都有,但是仔细观察他的消费细节,他的奢侈品消费,他的日常衣食住行,不要听他说去哪里消费了,而是确定他是不是消费得起和真正消费过。 我们当时自己买过银章之后,对外都介绍我们是月入8000多块。实际上我们不但没有收入,还是负债的。 
        第二,千万不可以囤货。 
        安利人会以各种方式鼓励你囤货,不一定非是我说的银章,很多时候可能是12%,6%,甚至3%。千万不要相信。安利的店铺进货很方便,你没必要买来囤在家里的。 
        如果谁鼓励你上业绩了,哪怕只是3%,请你马上离开。 
        当安利人告诉你,销售是最不重要的时候,请你马上离开他们。因为他们的下一步,就是准备叫你囤货了。 
        第三,千万不要轻易离开你所在的传统行业。就算离开,请不要是因为安利而离开。不要把安利真的当成你人生的转折,不要相信安利是你人生最后的机会。现实里处处都是比安利好得多的机会。 
        很多人把安利的失败只归之于囤货,其实你按正常的途径来做安利,是不是真的能成功? 
        现在市面上的选择这么多,而安利的产品价格和质量,属于那种一般普通工薪阶层用不起,而真正有钱人又不屑用的行列。 
    尤其是面对市场低价的冲击,你一个月能卖多少正价产品?产生的后续消费又有多少? 
        你的部门能卖多少? 
        不要说我是做推销员,思维小,只懂得销售,没有销售,就会陷入开会拉人头,囤货的怪圈。 
        所谓的换一个牌子用产品, 你用了多长的时间让你周围的人全部换成安利的产品? 而又有几个人,愿意去向陌生人推销安利? 
        这种销售的难度,我想其实大家都知道吧。 
        用这个速度的话,我不知道多少年才能成功,三十年?五十年? 
        这也就是为什么安利人不喜欢做销售的原因。做销售的话,谁又会去做安利呢?所以安利人就用奖金制度来吸引人。 而所谓的完美无缺的奖金制度,最起码有一个明显的缺陷就是:有无法避免的可以钻的空子。 
        只要有人性,就会有投机行为的产生。 
        的确,其他行业也有阴暗面,甚至更阴暗,但是别忘了,其他哪一个行业把自己吹嘘成世界上最伟大最美好的行业,而且到处拉人加入了? 
        最起码大家都知道其他行业有阴暗,知道提防,可是安利是批着美好的外衣在残害人??! 
        如果说其他行业的阴暗是真小人,那么安利就是不折不扣的伪君子,更可怕! 
        安利人给你画了一个饼,大家就以为可以不饿了。大家怀着一颗渴望成功的心,拼命自用,然后让我们拉来的人,也自用(领导人说过,我们的部门,就是我们最好的顾客),然后鼓动大家上业绩。最后,我们上面的领导人是有收入了,而我们呢?除非你拉到了足够的人,否则,你永远是垫底的。 
        第四,安利绝对不是一个有保障的事业。传统行业比安利更有保障。 
        难道大家不觉得怀疑,为什么安利的钻石甚至行政钻石,要不停的演讲,跟进,不是说安利努力几年,就可以享受一辈子了吗?不是建立起市场就有保障了吗?为什么他们还要如此辛苦? 
         当然了,他们自己说是在帮助我们,然后我们就要相信他们是真的在无私的帮助我们?他们只是在培养自己的市场而已!可是我们那时候却在领导人的示意和一遍遍大会的激励下,对领导人感激涕零,觉得他们对我们有再造之恩,恨不得喊他们是再生父母。 
        我们认识的成都的那个钻石,不也是一夜之间就倒掉了么?这就是有保障的事业? 
        我们在传统行业里付出安利里1%的努力,收获的果实可能就是安利里的100倍。而传统行业里的财富,也都是可以继承的。谁说传统行业不世袭。? 
        而安利里的市场倒塌的时候,你以为你的世袭还能得到什么收入吗?照样是零?。?! 
        我真的希望那些刚加入安利的朋友们,多听听安利的负面声音,考察一下为什么会有这么多不同的声音,而不是只进入安利,两耳不闻窗外事。 
        写到这里,我想其实已经是结局了。 
    我会继续关注!我也真的希望少一些人走象我这样的弯路。 
    谢谢大家。(完)

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